8 шагов визита торгового представителя

Опубликовано: 17.06.2017

видео 8 шагов визита торгового представителя

Семь шагов визита торгового представителя в ТТ

1. Планирование и подготовка.

* Оцени собственный внешний облик (опрятность, настрой) и состояние собственного автомобиля (чистота, исправность)

* Проверь наличие всех точек в маршруте.

* Имей определенную цель для каждой торговой точки, открой ежедневник и вспомни о данных клиенту обещаниях при прошедшем визите, также о текущих задачках и промо активностях, перейдите http://kesmarkt.odessa.ua/video/1000022956-kupit-nasos-vodoley/.

* Подготовь все нужные документы и инструменты: контракта, бланки заявок, ручку, калькулятор, презентор, каталог, прайс-листы, POS-материалы (point of sales - место реализации), карточки клиентов.

* Соберись с идеями, улыбнись и в бой!

* Помни: правильное планированеи позволит избежать неудач!

2. Осмотр торговой точки и оценка способностей (целей).

* Пристально осмотри торговую точку снаружи (POS на входе) и снутри (торговый зал – все места продаж).

* Проанализируй ситуацию до того, как предлагать Клиенту свою идею.

* Проверь выкладку продукта на витрине (прилавке), ценники, рекомендованные цены, оборудование (чистота, исправность).

* Оцени активность соперников.

* Пристально проводи снятие остатков для анализа продаж в торговой точке.

* Выяви потребности клиентов, задавая открытые вопросы.

3. Корректировка целей.

* После осмотра торговой точки и определения потребностей Клиента, по мере надобности скорректируй начальные цели по схеме SMART, расставь ценности.


Этапы продаж. Стандарты визита торгового представителя.


8 Шагов визита торгового представителя

rss